【保ビ研レポート】

保障ビジネスをしている人の勉強用のレポートです。全文を読むことができます。印刷することもできます。保険セールスのヒントが見つかるかも…。

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このレポートでは「個人事業主へのニード喚起」について、ご紹介しています。

 独立して自分の道を切り開く人が増えています。人生に前向きにチャレンジすることはとても素晴らしいことだと思います。ぜひ良い人生を送って欲しいと思います。

 会社員と個人事業主との違いは、保険や共済の立場から見ますと、「保障のあるなし」だと言えます。会社員は会社が準備している保障がありますが、個人事業主は自分で準備しないかぎり保障はあまりありません。
 保険や共済は、個人で保障を準備する商品です。個人事業主の方に保険や共済の活用を提案することは、良い人生を送るための応援になります。ぜひ、保険や共済の潜在ニーズや活用法を相手の立場になって考え、相手に受け入れられるような形で積極的に提案して下さい。

 会社に勤めている間は保障があります。

・毎月の給料(収入)が保障されている
 会社の業績が悪いからといって、すぐに給料が減らされることはありません。
 病気やケガで休んでも有給休暇が残っていれば給料には影響しません。
 長期に休すむことになっても傷病手当てなどがあります。

・会社で定期的に健康診断が受けられる
 人間ドックを勧められ補助金が出ることもあります。
 病気の早期発見・早期治療の機会を会社が作ってくれます。

・老後の資金作りも有利な条件で進められる
 退職金制度があります。財形貯蓄や社内預金制度などもあります。
 公的年金も厚生年金なので国民年金よりも受給額が多くなります。


●個人事業主は病気やケガの影響が大きい

 こういった会社員でしたら当たり前の保障が、個人事業主の方にはありません。特に、病気やケガで仕事ができなくなった場合には取引先やお客さまに迷惑をかけ、直接売り上げもダウンして、収入に影響してきます。療養が長引けばその損失は大きくなるばかりです。復帰しても治療を続けながらの経営は、何かと事業に響きます。個人事業主の健康は事業の基本です。まさに『健康が資本』なのです。


●個人事業主は早期発見の機会を逃しやすいので病気のリスクが高くなる

 ところがその健康管理といえば、会社員のように半強制的な健康診断の機会はありません。健康診断を受けるためには仕事を休まなければなりませんし、費用もかかります。忙しい事業主の方には敬遠されがちなのが実状のようです。個人事業主の方は会社員の方に比べて、病気の早期発見・早期治療の機会を逃しやすく、リスクが高いとも言えます。
 リスクが高いうえに会社員のような保障が準備されていないのですから、自分で保障を備えることが大切なのです。


●個人事業主は老後の資金作りも自助努力

 また、会社員の方には給与の他にボーナスと退職金があります。財形貯蓄や社内預金、企業年金などもありますから、老後の資金準備も有利な条件ですすめられます。一方個人事業主の方は、給与もボーナスも退職金も業績次第で保障されていません。公的年金も国民年金ですから、会社員の厚生年金に比べて受給額が大きく違います。老後の生活資金に対しても、自分で備えなければなりません。老後の生活資金は合計するとかなりの大金になりますので、早くから計画的に準備しないと難しくなります。

 結局、個人事業主の方は、事業も、健康も、保障も、すべて自分で管理しなければなりません。一国一城の主は、すべてが「自助努力」なのです。保険や共済を上手に活用していただきたいと思います。

 収入のうちの何割かは、健康管理や保障に回して欲しいものです。けれど、忙しい毎日を送っている個人事業主の方が、自ら気付き、不足している保障を準備することは難しいものです。私たちが個人保障の必要性をさまざまな角度から説明し、折に触れ、保険や共済の活用法を提案することが大切なのです。


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2008.04.21 | トーク力をつける | トラックバック(0) | コメント(-) |

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